24 Comments

  1. jose de la cruz

    Soy prácticamente nuevo en esto, pero por como se me dan las cosas en mi estado,creo que me ira super, por algo se inicia con el pie derecho, y mas aun con todo lo que he leído de tu valioso articulo, no hay que echarlo en saco roto siempre para adelante. DTB.

    • gracias Jose, saludos y mucho éxito el negocio inmobiliario es muy apasionante y si lo haces profesionalmente te irá muy bien

  2. Jorge

    Acabo de empezar en bienes raíces. En una Inmobiliaria. Y sí, me está pegando no tener un “colchón” que me ayude a soportar el tiempo de captación de clientes. No tengo problemas con el gusto por las ventas pues descubrí que se me da, cada vez me gusta más y el sector me atraía demasiado como para no intentarlo. Sin embargo, acepto que es un mundo muy duro al inicio. Estaba en una tienda de ciclismo especializada (que dicho sea de paso me apasiona) donde los clientes venían y hacer la labor de venta era más sencillo y tu real trabajo era vender “algo más” de lo que el cliente originalmente buscaba. Además de accesorios y más… En fin, ahora mismo ya estoy en una encrucijada pues lo que dices es real y palpable. No tener una cartera de clientes y toda la información que se requiere te pesa pues más de una vez me he quedado sin saber que decir a los prospectos a determinadas preguntas. En fin, me gusta y quiero seguir pero sí necesito empezar a generar para mantener la motivación. El ánimo ahí está, el deseo de aprender sigue creciendo, y sé que es no es una carrera de velocidad sino de resistencia. Así que gracias por compartir esta nota que en lo personal me orienta mucho sobre todo por los comentarios que acabo de leer. Yo soy de los que piensan -porqué lo estoy viviendo ahora mismo- que es acertado lo que dices y para nada negativo sino real. Saludos

    • gracias Jorge por tus comentarios, claro mi punto no es mal intencionado pero muchas inmobiliarias mandan a las personas a la guerra sin fusíl, lo mejor que podrías hacer crear un catálogo de procedimientos o procesos para cada tipo de propiedad, así estarás preparado cada vez que vayas con un prospecto y capacitarte mucho, para que puedas eficientar tus recursos y no perder el tiempo con prospectos que solo te lo harán perder, si estas en México hay varias organizaciones que se dedican a capacitar por ejemplo esta la AMPI una de las más respetables ahí te guiarán para que tengas éxito mucho más rápido, saludos

  3. OLIMPO BUSTAMANTE

    EL VENDEDOR NO SE HACE, ASI LLEVES MIL CURSOS , NO TE ENSEÑAN NADA, EN LA CALLE ESTA LA VERDADERA ENSEÑANZA, AHI EN EL RUEDO SABRAS SI ERES VENDEDOR O NO. ASI TENGAS UNA INMOBILIARIA PULCRA CON CIEN AGENTES A TU SERVICIO Y ELLOS HAGAN EL TRABAJO, NO TE ASEGURA NADA LOS CHAPULINES BRINCAN Y HACEN SUS NEGOCIOS Y TU PAGANDO ALKILER SERVICIOS ETC, EL VENDEDOR NACE PONTE A PUEBA.

  4. Camila Esteves

    Alguien me puede dar su opinión del mercado inmobiliario en Argentina? Ser Asesor Inmobiliario en Argentina?

  5. Fer

    Coincido contigo en algunas cosas, yo voy empezando en este negocio como agente dentro de una inmobiliaria y el principal obstaculo que yo veo es que como dices debes tener tu guardadito por lo menos para 3 meses ya que es el tiempo que tardas en capacitarte, captar un inmueble, vender y hacer todos los tramites pertinentes que este conlleva, creo que no es negocio para alguien que tiene responsabilidades o urgencias economicas sin un colchon o un apoyo financiero y creo que esta es la principal causa de desercion, creo que en este negocio como en cualquier otro que implique ventas debes trabajar 24/7 como dices utilizando la tecnologia para reducir gastos.
    Por otro lado no estoy deacuerdo en lo de las horas trabajadas, las horas trabajadas a mi parecer siempre traen un resultado en la misma proporcion y jamas son un gasto que tengas que quitar de tu ingreso, eso desde mi forma de verlo, lo que si debes contemplar es el dinero invertido sobretodo en gasolina o publicidad que a decir verdad no es mucho, ya que puedes trabajar en tu colonia y colonias aledañas para reducir costos

    • muchas gracias por tus comentarios Fer, pero no crees que horas trabajadas debes descontarlas? a lo que veo es tiempo invertido y el tiempo es dinero como en cualquier otro lado, estas dejando de ganar dinero si no esta entrando inmediatamente. Lo que mencionas sobre costos de gasolina creo que trabajar por areas para reducir costos puede ser una buena idea, el problema es que muchas veces no hay tanta oferta de propiedades y debes salir a buscar a otros lados, teniendo que meter más gastos de transporte, al final, todo depende de muchas variables, este post es una simple aproximación a una realidad mucho más compleja donde se puede ganar mucho dinero o no ganar absolutamente nada, saludos

  6. Marco Pérez

    He leído tu artículo con mucho interés y coincido contigo en todos los puntos, es muy difícil ésta profesión, mucha competencia, muchos gastos, falta de conocimientos de los vendedores( y por lo tanto pobres resultados) y decepción y deserción al por mayor…ciertamente no es para cualquiera, hay que tener cualidades (vender casas de 1 millón, 3 millones ó 10 no cualquiera).
    En ningún momento se te percibe pesimista, pero si muy realista, no maquillas lo que realmente significa este trabajo y eso es poner las cosas en claro.
    Te felicito por tu objetividad y el que quiera estar en ventas inmobiliarias debe de prepararse, tener su guardadito para aguantar y ser paciente y perseverante, el éxito nunca es fácil.
    Saludos.

    • muchas gracias Marco, esa es la idea, de dar la mejor info sin tapujos ayudando siempre, saludos

  7. David

    Tus cuentas estan mal hechas… por ejemplo, yo soy empleado de una empresa y gano $40,000 mensuales…
    trabajo 48 horas semanales… según tú debo restar lo que implican esas 48 horas que invierto en mi trabajo… que pasó amigo, el trabajar en algo, sea lo que sea implica tiempo, y NO lo voy a restar…

    • que tal David, te agradezco, mira el post es un ejemplo y es basado en alguien que quiere comenzar, tal vez tu tienes suficiente experiencia y ya tienes tu cartera amplia de propiedades y contactos dentro de la industria, pero dime, de esos 40 mil, todo es libre? una cosa es trabajar en una empresa como empleado y recibir un sueldo o salario fijo, el cual pues ya sabes que vas a recibir, pero cuando uno trabaja por comisiones, si cambia la cosa, tal vez gastaste 20 mil al mes para poder obtener esos 40 mil, entonces no son 40 mil libres, si no solo 20… espero me explique…, si no, bienvenido tus comentarios y si nos puedes dar un ejemplo sería fantástico

  8. CAMBIODEMENTEWEON

    Pesimismo , sigue en lo tuyo , de inmobiliarias no debes opinar .

  9. Es necesario comentar que ninguna profesión es fácil cuando uno comienza.

    Al inicio uno realmente no sabe nada. Así es difícil tener éxito en cualquier tarea, como afiliado, como agente en lo que sea.

    La ventaja del mundo inmobiliario es que si eres bueno, tienes amplio espacio para crecer y no hay límite a lo que puedes llegar a ganar. Hay muchísima competencia, eso sí, pero eso es porque lo mejores ganan muy bien.

    Lleva años crecer. Cuando comencé mi sitio: http://quierovendercasa.blogspot.com me visitaban muy poco y eso que conozco SEO por haber promocionado productos de afiliados anteriormente.

    Recién luego de años, puedo decir que tengo ingresos estables como inmobiliario que van creciendo poco a poco.

    Toma su tiempo, como cualquier cosa.

    • así es, el mundo inmobiliario es un negocio enorme y apasionante, como bien dices, como todo buen negocio es complicado al principio y requiere tiempo para ver resultados, felicidades por tu negocio y gracias por tu comentario

  10. Elvia Solis.

    Buen articulo… realista, desde mi punto de vista!

  11. Alberto

    A mi me parece que te estas de equivocando ya que. Conozco personas que se han dedicado a esto y viven de una forma de decente y han logrado sacar adelante a su familia. precisamente no es para todos y menos para personas negativas como tu. Es para personas que les gusta ganar mas dinero del promedio y trabajar con su talento que es la persuasión, no cualquiera lo logra pero existen personas que lo saben hacer.

    • en ningun momento dije que esta profesión sea mala y que no deja dinero, deja dinero pero solo para experimentados e independientes, es más complicado para quien va comenzando y es agente de alguna inmobiliaria. Tal vez tus conocidos sufrieron de la misma forma cuando comenzaron pero supieron salir adelante. Como bien dices no cualquiera logra el éxito porque es una profesión realmente competitiva, entonces no se el porque decirme negativo… saludos

      • Pero siento que intentas desacreditarla… es cierto que el que quiere vender su casa puede caer con un seudo asesor y tener más dolores de cabeza que soluciones, porque en México no está legislado, ej. te puede pasar por comprar pirata… por eso al estar en un BROKER, tienes asesoría también y te apoya con apoyos del BROKER, y es porque no quieren pagar la comisión que se debe pagar, es un trabajo! Que tiene muchas ventajas, manejas tu horario, lo que te permite atender a tu familia, te socializas y tus clientes acaban siendo tus amigos… así haces crecer tu cartera y después ellos te traen nuevos clientes sin esfuerzo, puedes tener y debes tener varias propiedades a la vez y hacer cierres 1 por semana y si ganar al año 1,950,000.00 y hasta más… pero si es como tu que quieres ganar dinero desde tu sofá.com…. definitivo no es para ti, en el BROKER tengo un muy agradable grupo de trabajo y nos ayudamos… y si quiero un día no trabajo, pero mis propiedades se están moviendo con mis compañeros y al final de cuentas recibo dinero también, y cierto el BROKER se queda un porcentaje, pero es el pago porque me promueve, me asesora, me apoya en trámites, paga la luz el teléfono, el SEO, mi secretaria y secretario, la renta de mi oficina…etc.

        • que tal Pilar, para nada, no trato de desacreditar la labor de un agente inmobiliario, simplemente hice este análisis enfocado en aquellos que van comenzando y que vean la realidad, y que por medio de las herramientas necesarias hoy en día como lo es el marketing online se verán beneficiados, además de que aconsejo a que siempre busquen su independecia como agentes o brokers, ya que la labor suele ser desgastante como para repartir la comisión con la agencia, esa es mi opinión, de hecho a mi siempre me ha gustado el mundo inmobiliario creo que es muy apasionante, y de hecho por eso tambien me gustan los negocios online, ya que cada sitio web funciona como un bien inmueble tambien, una vez que lo logras monetizar comienzas a recibir pagos cada mes como si fuese rentas, es lo mejor, es por eso que hago referencia a el nombre de mi sitio web, no tanto por que no se haga nada, en los negocios online se trabaja inteligentemente, para obtener ingresos a futuro, saludos!

          • Angy

            Exacto ser realista no significa que seas negativo,pero tampoco se vale vviir de sueños y engañar a un principiante que va a ganar millones cuando en la práctica va a sufrir antes de que eso llegue…
            Como todo tardará pero habrá si recompensa $$

  12. Bertha

    y que tal vender carros en una agencia como nissan

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