Si estas leyendo este post seguramente es porque tienes curiosidad acerca de ¿cuánto gana un agente inmobiliario realmente?, ¿que tan fácil o dificil es ganar dinero dentro de esta profesión?, si vale la pena ejercerla y sobre todo si realmente puede ser lo tuyo.
Cabe destacar que es obvio que se gana dinero dentro de las bienes raices, no nos enfocaremos en las agencias o brokers que tienen debajo a los agentes, si no en los agentes en sí, aquellos que se dedican a llamar en frio, a prospectar, a captar casas y los que comparten comisiones por compra o venta.
Hace algunos años me di a la tarea de buscar una oportunidad en las bienes raices, sinceramente es un negocio que me llama mucho la atención, en especial el dinero que se puede ganar con ellas. Si, se que todo mundo al escuchar bienes raices lo relaciona inmediatamente con grandes ganancias, poco esfuerzo y vida en otro nivel. Cosa muy distinta en la realidad.
Estuve buscando una oportunidad en alguna agencia de bienes raices para comenzar a aprender sobre el negocio, pero cada vez que buscaba en los anuncios clasificados veía un común denominador en las agencias que buscaban nuevos candidatos, y éste era …
“Por crecimiento solicitamos asesores inmobiliarios, no hace falta experiencia nosotros capacitamos”, lo veía constantemente, varios días e incluso por meses seguidos, lo que me llevo a pensar que en realidad solo significaba una cosa >> Alta deserción y rotación constante de sus agentes.
Siempre estaban buscando candidatos, siempre buscando personas que quisieran vender bienes raices. Si bien, en latinoamerica es muy diferente la profesión en cuanto a paises como EEUU donde los que quieren entrar al mundo inmobiliario deben tener licencia y pasar exámenes, en mi país México, cualquier persona puede vender una propiedad. Entonces no tiene mucho sentido, buscar constantemente, digo, si cualquiera puede hacerlo y supuestamente en mi cabeza pensaba que era tan bien remunerado, ¿Porqué la gente no duraba en esa profesión?
Leyendo múltiples artículos de personas expertas en venta de bienes raices llegue a una conclusión >>> Porque No Es Nada Fácil.
¿Por Qué Es Tán Dificil Ser Agente Inmobiliario?
El común de horas invertidas para la venta de una vivienda es de 85 horas, no importa en cuanto tiempo la vendas, es lo que vas a tener que invertir en llamadas, clasificados, visitas, etc.
Esas 85 horas se te pueden ir en solo 2 semanas, 2 meses o hasta 2 años para vender el inmueble. No es tan simple como lo crees. Y esas cifras pueden ser para personas expertas, personas que ya se dedican a esto y llevan años dentro del giro. Imagina a una persona completamente nueva que no sabe lo que hace, porque la mayoría de las agencias inmobiliarias te ofrecen nula o poca capacitación o de muy mala calidad. Realmente son pocas las agencias que se preocupan por el crecimiento profesional de sus agentes.
Si la semana laboral se compone de 40 horas, y al año son 48 semanas laborales, que significan 1920 horas, divididas en las 85 que te lleva cada venta, un agente promedio efectivo casi al 100% vendería unas 22 viviendas o inmuebles al año.
Repito, ese calculo es para un caso perfecto, donde el agente debe ser eficiente al 100% y no tener horas o tiempo muerto, o sea, en cuanto vende una, capta otra y la vende sin problemas nuevamente, repitiendo el proceso, algo que es realmente muy poco probable.
Entonces, ¿Cuánto Gana Un Agente Inmobiliario Aproximadamente?
Vamos a tomar de ejemplo el mercado gringo, donde supuestamente los agentes viven muy bien, venden estupendo y facturan decente.
Según la Escala de Paga en EEUU un agente promedio gana alrededor de $104 mil dólares al año. Si tomamos en cuenta que el costo de una vivienda promedio en EEUU es de $300 mil dólares y que las comisiones son del 2.5% para cada parte de la transacción, nos damos cuenta que un agente inmobiliario en EEUU vende aproximadamente unos 13 inmuebles al año, muy por debajo de la estimación anterior de los 22 inmuebles, aunque muy buen promedio para mantenerse, 1 por mes es algo más apegado a la realidad.
En latinoamerica y España la realidad es distinta, la economía es distinta y la profesión aunque es la misma, no se aplica de igual manera, Nunca lo es.
Pero hagamos de cuenta que también tienen ese promedio, y veamos que pasa.
13 inmuebles por año, con un precio de venta promedio (En México) de 1 millón 200 mil pesos, y me estoy yendo arriba del promedio, pero seamos realistas, ¿Si vas a vender casas que sean arriba del millón cierto?
Bueno, pues son aproximadamente $30,000 pesos por operación, si tu captas o vendes el inmueble, si haces todo pues te estarías llevando los $60,000 aproximadamente.
Lo que nos da un promedio de $32,000 pesos mensuales, obviamente antes de impuestos y gastos.
Ahora, si dividimos esos $32,000 pesos en horas de trabajo, de 40 horas a la semana (160 al mes) nos da $200 pesos por hora de trabajo.
$200 X 85 horas invertidas en la venta de un inmueble, nos da $17,000 pesos invertidos al mes. Si, yo se que estoy hablando de tiempo, pero el tiempo es dinero. No se cuanto valores tus horas de trabajo, pero ese es tu costo aproximado de horas de trabajo invertido en la venta, eso sin contar clasificados, anuncios, telefonía celular, gasolina, mantenimiento de tu automóvil etc.
Y todavía es sin contar impuestos. Resta un 30% a esos $15 mil restantes, y te estarías llevando realmente a casa libres aproximadamente unos $10,000 pesos al mes, AL MES!!.
¿Realmente Vale la pena trabajar para una agencia como agente inmobiliario?
Con mucha razón entiendo tanta deserción. Obviamente son estimaciones y las ganancias por comisión pueden variar por el precio de la vivienda o inmueble, de la velocidad con que se venda y de que puedan venderse 2 o más viviendas a la vez, pero no esta muy lejos de la realidad, de hecho hay quienes nunca venden una sola casa. Ahora imagina tener que trasladarte en horas pico a enseñar viviendas, el calor, el tráfico, tiempo perdido y sobre todo dinero.
La Otra Cara de Las Agencias Inmobiliarias.
Como te dije anteriormente, en México cualquier persona puede entrar al negocio, y por eso mismo, las agencias toman eso como “ventaja” a su favor, atrayendo a incahuntos al por mayor para hacerlos creer que ganarán 30, 40 o hasta 50 mil pesos mensuales libres, lo cual esta muchas veces lejos de ser, ya que como puedes ver, son sin contar todos los gastos anteriores.
Atraen gente sin experiencia que solo busca un mejor sueldo, y motivados por ello solo quieren “vender” a como de lugar, ocasionando que por nulos resultados, se vayan tan pronto como llegaron.
Y si alguno llega a vender algo, debe compartir comisiónes, pagar las deudas que lo mantuvieron mientras no vendia nada y pagar impuestos.
Imagina las horas mostrando propiedades aguantando a las personas que solo quieren mirar propiedades y no tienen intención de comprar, y aguantar el tiempo necesario trabajando sin recibir nada a cambio.
Así que si tu idea para aumentar tus ingresos es cambiar a éste tipo de profesión, piénsalo 2 veces, no es que te desaliente, simplemente es ponerte las cartas sobre la mesa y que veas a lo que te vas a enfrentar.
De hecho te recomiendo que leas un artículo llamado una carta para quienes quieren ser agentes inmobiliarios, te va a gustar….
Opinión Final.
Ser Asesor o agente inmobiliario sin duda es un verdadero reto, pero si aún así estas interesado y realmente te apasiona el negocio, te sugiero, primero, que comiences trabajando para una agencia, pero siempre buscando tu independencia a futuro cercano, es obvio que si tu haces todo el trabajo tardarás más y llevarás más carga de trabajo, pero las ganacias aumentarán considerablemente. En los negocios inmobiliarios se mueve mucho dinero, pero no para los que están abajo de la estructura.
Busca herramientas que te ayuden a la prospección y venta, las llamadas telefónicas siguen vigentes, pero es necesario que desarrolles habilidades digitales para ahorrar tiempo y dinero. Hay de agentes a agentes, así que debes ser muy profesional, saber que estarás metiendote en un negocio muy competido, donde el más preparado es el que sobrevive.
Un sitio web te ayudará a colocar tus captaciones en linea para que las personas puedan ver las propiedades que promueves y los servicios que ofreces, además de que las personas te encontrarán más facilmente, sobresaliendo de tus competidores.
>> Una Mejor Opción …
Si tu idea de querer convertirte en un agente inmobiliario era el potencial de ganancias y por que te apasiona las bienes raices, te tengo una excelente noticia, aún puedes dedicarte a eso sin necesidad de “vender” realmente.
¿Por qué no construir tu propio sitio web donde escribas todo acerca de temas inmobiliarios? puedes monetizar ese sitio web de distintas maneras y vivir de lo que te apasiona, y ganar dinero sin necesidad de pasar tiempo en la calle en horas pico o haciendo llamadas en frio. Todo eso lo puedes aprender en Wealthy Affiliate , una plataforma de entrenamiento online llena de recursos y herramientas que te enseña a monetizar tu pasión o hobbies en un negocio online que funcione las 24 horas los 365 días del año. Te llevarán paso a paso desde CERO, no necesitas experiencia y puedes comenzar desde ya, es totalmente gratis….Sinceramente a mi me ha y me sigue gustando bastante.
> Sitios Web Vs Bienes Raices, ¿Cuál es Mejor Inversión? <
¿Y tu que opinas? ¿Crees que es una buena idea ser agente inmobiliario? Tienes alguna experiencia que quieras compartir?
Quizás la Idea sería entrar a esas inmobiliarias para recibir capacitación con meta cercana de independizarse.
Xq realmente cuesta vender como para luego compartir las comisiones siendo demasiado lo que se le da a la inmobiliaria.
asi es Maria, el mercado inmobiliario esta muy competido como para compartir comisiones, que no es algo malo pero que mejor que captar, vender y desarrollar tu tus propios clientes, portafolio de propiedades y servicios, has pensado en hacerlo via online?
Muy objetivo tu blog, me ha servido para tener una perspectiva real,Gracias! Definitivamente es algo en lo que incursionare pero con un colchón para amortiguar los gastos, Y con disciplina profesional siempre intentando hacerme independiente.
gracias por tu comentario, saludos
Ilustrenme por favor que significa SEO?
que tal, SEO es search engine optimization, significa que la gente pueda encontrarte en los primeros lugares de las búsquedas de los motores de búsqueda como google, yahoo, bing etc, utilizando palabras claves para coincidir con lo que la gente esta buscando.
en esta vida el ser humano tiene que retar asus barrerras salir de la zona de confort y hacer lo que otros no hacen y ganar lo que otros no ganan .
así es Evin, pocos se atreven a aguantar mientras se gana, muchos prefieren la seguridad, por eso, nos negocios no son para todos
Muy buen articulo!!! Me gusto mucho el realismo que le imprimes a las situaciones de la vida cotidiana pero me gusto mas que aportas nuevas ideas y soluciones a estas al final. Mucho exito con este tu blog y saludos a todos.
muchas gracias por tu comentario Jorge, saludos
De realismos en realismo, nunca llegarás a nada, porque todo lo que emprendas en la vida tiene sus puntos negativo y sus puntos positivos. A todo lo que hagas debes inyectarle dinero, esfuerzo,tiempo, recursos, eso de ganar sin dar es mentiras, eso de dinero fácil es mentira,lo importante es saber que se quiere y meterle todo el esfuerzo y trabajar.
Gracias por tus comentarios MAritza
La idea es trabajar como agente independiente, al trabajar en una inmobiliaria quien lleva la mayor utilidad es la misma inmobiliaria, en YouTube hay excelentes testimonios de empresarios que iniciaron como agentes independientes y tuvieron un éxito admirable. Toda actividad al iniciar no es fácil y para recoger primero hay que sembrar. Hay que meterle todo el positivismo y todo es cuestión de disciplina y se verán excelentes resultados. Procurar no dejarse llevar por comentarios de gente negativa. Pienso que esta actividad de agente inmobiliario deja buenos ingresos y buena calidad de vida.
Soy prácticamente nuevo en esto, pero por como se me dan las cosas en mi estado,creo que me ira super, por algo se inicia con el pie derecho, y mas aun con todo lo que he leído de tu valioso articulo, no hay que echarlo en saco roto siempre para adelante. DTB.
gracias Jose, saludos y mucho éxito el negocio inmobiliario es muy apasionante y si lo haces profesionalmente te irá muy bien
Acabo de empezar en bienes raíces. En una Inmobiliaria. Y sí, me está pegando no tener un “colchón” que me ayude a soportar el tiempo de captación de clientes. No tengo problemas con el gusto por las ventas pues descubrí que se me da, cada vez me gusta más y el sector me atraía demasiado como para no intentarlo. Sin embargo, acepto que es un mundo muy duro al inicio. Estaba en una tienda de ciclismo especializada (que dicho sea de paso me apasiona) donde los clientes venían y hacer la labor de venta era más sencillo y tu real trabajo era vender “algo más” de lo que el cliente originalmente buscaba. Además de accesorios y más… En fin, ahora mismo ya estoy en una encrucijada pues lo que dices es real y palpable. No tener una cartera de clientes y toda la información que se requiere te pesa pues más de una vez me he quedado sin saber que decir a los prospectos a determinadas preguntas. En fin, me gusta y quiero seguir pero sí necesito empezar a generar para mantener la motivación. El ánimo ahí está, el deseo de aprender sigue creciendo, y sé que es no es una carrera de velocidad sino de resistencia. Así que gracias por compartir esta nota que en lo personal me orienta mucho sobre todo por los comentarios que acabo de leer. Yo soy de los que piensan -porqué lo estoy viviendo ahora mismo- que es acertado lo que dices y para nada negativo sino real. Saludos
gracias Jorge por tus comentarios, claro mi punto no es mal intencionado pero muchas inmobiliarias mandan a las personas a la guerra sin fusíl, lo mejor que podrías hacer crear un catálogo de procedimientos o procesos para cada tipo de propiedad, así estarás preparado cada vez que vayas con un prospecto y capacitarte mucho, para que puedas eficientar tus recursos y no perder el tiempo con prospectos que solo te lo harán perder, si estas en México hay varias organizaciones que se dedican a capacitar por ejemplo esta la AMPI una de las más respetables ahí te guiarán para que tengas éxito mucho más rápido, saludos
EL VENDEDOR NO SE HACE, ASI LLEVES MIL CURSOS , NO TE ENSEÑAN NADA, EN LA CALLE ESTA LA VERDADERA ENSEÑANZA, AHI EN EL RUEDO SABRAS SI ERES VENDEDOR O NO. ASI TENGAS UNA INMOBILIARIA PULCRA CON CIEN AGENTES A TU SERVICIO Y ELLOS HAGAN EL TRABAJO, NO TE ASEGURA NADA LOS CHAPULINES BRINCAN Y HACEN SUS NEGOCIOS Y TU PAGANDO ALKILER SERVICIOS ETC, EL VENDEDOR NACE PONTE A PUEBA.
y la experiencia osea estas diciendo que las escuelas los libros la gente que comparte su ideas no importan es mitad y mitad que te den estrategias como precalificar clientes para ver si te convienen o no antes de ir a darte las vueltas
Alguien me puede dar su opinión del mercado inmobiliario en Argentina? Ser Asesor Inmobiliario en Argentina?
Hola buenas noches pregunta por keller williams en argentina
Soy de Colombia y hago parte de esta empresa
Mi número es 314 685 4091
Si alguna duda con gusto
Hola! Quiero ser agente, me gustaría saber cual es el porcentaje de la comisión que el agente debe dar a keller William ?
Muchas gracias.
Coincido contigo en algunas cosas, yo voy empezando en este negocio como agente dentro de una inmobiliaria y el principal obstaculo que yo veo es que como dices debes tener tu guardadito por lo menos para 3 meses ya que es el tiempo que tardas en capacitarte, captar un inmueble, vender y hacer todos los tramites pertinentes que este conlleva, creo que no es negocio para alguien que tiene responsabilidades o urgencias economicas sin un colchon o un apoyo financiero y creo que esta es la principal causa de desercion, creo que en este negocio como en cualquier otro que implique ventas debes trabajar 24/7 como dices utilizando la tecnologia para reducir gastos.
Por otro lado no estoy deacuerdo en lo de las horas trabajadas, las horas trabajadas a mi parecer siempre traen un resultado en la misma proporcion y jamas son un gasto que tengas que quitar de tu ingreso, eso desde mi forma de verlo, lo que si debes contemplar es el dinero invertido sobretodo en gasolina o publicidad que a decir verdad no es mucho, ya que puedes trabajar en tu colonia y colonias aledañas para reducir costos
muchas gracias por tus comentarios Fer, pero no crees que horas trabajadas debes descontarlas? a lo que veo es tiempo invertido y el tiempo es dinero como en cualquier otro lado, estas dejando de ganar dinero si no esta entrando inmediatamente. Lo que mencionas sobre costos de gasolina creo que trabajar por areas para reducir costos puede ser una buena idea, el problema es que muchas veces no hay tanta oferta de propiedades y debes salir a buscar a otros lados, teniendo que meter más gastos de transporte, al final, todo depende de muchas variables, este post es una simple aproximación a una realidad mucho más compleja donde se puede ganar mucho dinero o no ganar absolutamente nada, saludos
He leído tu artículo con mucho interés y coincido contigo en todos los puntos, es muy difícil ésta profesión, mucha competencia, muchos gastos, falta de conocimientos de los vendedores( y por lo tanto pobres resultados) y decepción y deserción al por mayor…ciertamente no es para cualquiera, hay que tener cualidades (vender casas de 1 millón, 3 millones ó 10 no cualquiera).
En ningún momento se te percibe pesimista, pero si muy realista, no maquillas lo que realmente significa este trabajo y eso es poner las cosas en claro.
Te felicito por tu objetividad y el que quiera estar en ventas inmobiliarias debe de prepararse, tener su guardadito para aguantar y ser paciente y perseverante, el éxito nunca es fácil.
Saludos.
muchas gracias Marco, esa es la idea, de dar la mejor info sin tapujos ayudando siempre, saludos
Tus cuentas estan mal hechas… por ejemplo, yo soy empleado de una empresa y gano $40,000 mensuales…
trabajo 48 horas semanales… según tú debo restar lo que implican esas 48 horas que invierto en mi trabajo… que pasó amigo, el trabajar en algo, sea lo que sea implica tiempo, y NO lo voy a restar…
que tal David, te agradezco, mira el post es un ejemplo y es basado en alguien que quiere comenzar, tal vez tu tienes suficiente experiencia y ya tienes tu cartera amplia de propiedades y contactos dentro de la industria, pero dime, de esos 40 mil, todo es libre? una cosa es trabajar en una empresa como empleado y recibir un sueldo o salario fijo, el cual pues ya sabes que vas a recibir, pero cuando uno trabaja por comisiones, si cambia la cosa, tal vez gastaste 20 mil al mes para poder obtener esos 40 mil, entonces no son 40 mil libres, si no solo 20… espero me explique…, si no, bienvenido tus comentarios y si nos puedes dar un ejemplo sería fantástico
He visto entrar a muchos jovenes en agenciaa inmobiliarias pero poco son los q se quedan. Y los q ganan bien son los mejores. Saludos desde Ecuador.
es normal, los jovenes normalmente no tienen la disciplina ni perseverancia que se requiere, una persona adulta tiene mayores razones para no desistir, pero el mundo y negocio inmobiliario, realmente es apasionante, saludos!
Pesimismo , sigue en lo tuyo , de inmobiliarias no debes opinar .
Es necesario comentar que ninguna profesión es fácil cuando uno comienza.
Al inicio uno realmente no sabe nada. Así es difícil tener éxito en cualquier tarea, como afiliado, como agente en lo que sea.
La ventaja del mundo inmobiliario es que si eres bueno, tienes amplio espacio para crecer y no hay límite a lo que puedes llegar a ganar. Hay muchísima competencia, eso sí, pero eso es porque lo mejores ganan muy bien.
Lleva años crecer. Cuando comencé mi sitio: http://quierovendercasa.blogspot.com me visitaban muy poco y eso que conozco SEO por haber promocionado productos de afiliados anteriormente.
Recién luego de años, puedo decir que tengo ingresos estables como inmobiliario que van creciendo poco a poco.
Toma su tiempo, como cualquier cosa.
así es, el mundo inmobiliario es un negocio enorme y apasionante, como bien dices, como todo buen negocio es complicado al principio y requiere tiempo para ver resultados, felicidades por tu negocio y gracias por tu comentario
Buen articulo… realista, desde mi punto de vista!
gracias Elvia, saludos!
A mi me parece que te estas de equivocando ya que. Conozco personas que se han dedicado a esto y viven de una forma de decente y han logrado sacar adelante a su familia. precisamente no es para todos y menos para personas negativas como tu. Es para personas que les gusta ganar mas dinero del promedio y trabajar con su talento que es la persuasión, no cualquiera lo logra pero existen personas que lo saben hacer.
en ningun momento dije que esta profesión sea mala y que no deja dinero, deja dinero pero solo para experimentados e independientes, es más complicado para quien va comenzando y es agente de alguna inmobiliaria. Tal vez tus conocidos sufrieron de la misma forma cuando comenzaron pero supieron salir adelante. Como bien dices no cualquiera logra el éxito porque es una profesión realmente competitiva, entonces no se el porque decirme negativo… saludos
Pero siento que intentas desacreditarla… es cierto que el que quiere vender su casa puede caer con un seudo asesor y tener más dolores de cabeza que soluciones, porque en México no está legislado, ej. te puede pasar por comprar pirata… por eso al estar en un BROKER, tienes asesoría también y te apoya con apoyos del BROKER, y es porque no quieren pagar la comisión que se debe pagar, es un trabajo! Que tiene muchas ventajas, manejas tu horario, lo que te permite atender a tu familia, te socializas y tus clientes acaban siendo tus amigos… así haces crecer tu cartera y después ellos te traen nuevos clientes sin esfuerzo, puedes tener y debes tener varias propiedades a la vez y hacer cierres 1 por semana y si ganar al año 1,950,000.00 y hasta más… pero si es como tu que quieres ganar dinero desde tu sofá.com…. definitivo no es para ti, en el BROKER tengo un muy agradable grupo de trabajo y nos ayudamos… y si quiero un día no trabajo, pero mis propiedades se están moviendo con mis compañeros y al final de cuentas recibo dinero también, y cierto el BROKER se queda un porcentaje, pero es el pago porque me promueve, me asesora, me apoya en trámites, paga la luz el teléfono, el SEO, mi secretaria y secretario, la renta de mi oficina…etc.
que tal Pilar, para nada, no trato de desacreditar la labor de un agente inmobiliario, simplemente hice este análisis enfocado en aquellos que van comenzando y que vean la realidad, y que por medio de las herramientas necesarias hoy en día como lo es el marketing online se verán beneficiados, además de que aconsejo a que siempre busquen su independecia como agentes o brokers, ya que la labor suele ser desgastante como para repartir la comisión con la agencia, esa es mi opinión, de hecho a mi siempre me ha gustado el mundo inmobiliario creo que es muy apasionante, y de hecho por eso tambien me gustan los negocios online, ya que cada sitio web funciona como un bien inmueble tambien, una vez que lo logras monetizar comienzas a recibir pagos cada mes como si fuese rentas, es lo mejor, es por eso que hago referencia a el nombre de mi sitio web, no tanto por que no se haga nada, en los negocios online se trabaja inteligentemente, para obtener ingresos a futuro, saludos!
Exacto ser realista no significa que seas negativo,pero tampoco se vale vviir de sueños y engañar a un principiante que va a ganar millones cuando en la práctica va a sufrir antes de que eso llegue…
Como todo tardará pero habrá si recompensa $$
Lo que pasa es que la competencia es durísima y los agentes inmobiliarios de éxito trabajan un montón.
Por ejemplo: mi blog tiene 900 entradas (varios de 15,000 palabras y muchos posts de 5,000 palabras, casi ninguno de menos de 2,000 palabras), tengo casi 1,000 videos publicados en las plataformas sociales y aun así no genero tanto negocio como quisiera, la cosa es lograr lo suficiente para poder pagarle a otros y luego escalar, pero diferenciarse al inicio es lo problemático.
y que tal vender carros en una agencia como nissan
vamos viendo, te parece? saludos!