MLM vs Verdaderos Negocios Desde Casa

 

El MLM (multi-level marketing por sus siglas en ingles), también  conocido como network marketing, redes de mercadeo o multinivel es un “modelo de negocio” desde el hogar, el cual como su nombre dice,  se basa en que existen varios niveles de compensación donde las personas comienzan a trabajar desde la parte más  baja del esquema, teniendo como objetivo llegar al punto más alto en cuanto a comisiones y rangos. Se gana a través de la venta directa de algún producto o servicio, del reclutamiento de nuevas personas y de comisiones sobre lo que estas nuevas personas generen.

A pesar de tener una estructura y sistema similar, cada MLM tiene sus propias reglas y sistemas de pago, en general la persona que te refiere o recomienda entrar y te inscribe es tu upline, y aquellas personas a las que tu inscribas ( y aquellas que esas personas inscriban) serían parte de tu downline.

Esta estructura de upline-downline es principalmente como se trabaja en el MLM, y sobre todo como se pagan las comisiones, aparte de esto existen diferentes tipos de bonos en cuanto a personas inscritas, volumen de ventas etc.

La columna vertebral de este sistema de pagos se le llama PLAN DE COMPENSACIÓN es por lo que entre ellos mismos difieren, me refiero  a todos miembros de los diferentes mlm que existen, todos afirman tener el mejor plan de compensación. Lo divertido es que casi nunca nadie lo entiende.

Y es que son tan complicados de entender  que con la misma confusión de saber como se paga, y el gran énfasis en bonos como viajes, carros lujosos, relojes, anillos, etc. y una vida soñada hacen que las personas se inscriban sin entender realmente en que se están metiendo.

El desengaño.

El MLM es normalmente llamado negocio desde el hogar, o en ingles HBB (home based business) debido a que técnicamente no tienes que ir a la oficina a trabajar y pasar 9 horas ahí para poder ganar dinero. La forma en como comercializas el programa, sistema, oportunidad (la verdad no se como llamarle), depende prácticamente de ti, y estas formas incluyen las llamadas en frío a familiares y amigos, llevar personas a seminarios o eventos, a través de vídeos promoviendo tu negocio, compartiendo productos o vendiendo para darlos a conocer (esto último casi nadie lo hace).

Hasta ahora, después de lo descrito, el MLM pareciera ser una buena forma de ganar dinero desde el hogar.

Pero NO lo es.

Te diré porque.

 

Si miras con atención la imagen de arriba tiene una forma piramidal cierto? Esta una persona arriba, luego 2, luego 4 y así sucesivamente, a esto se le llama esquema piramidal.

Un Esquema piramidal  o esquema Ponzi es un esquema de negocios en el cual los participantes recomiendan y captan (refieran) a más clientes con el objetivo de que los nuevos participantes produzcan beneficios a los participantes originales. Este esquema funciona con el único objetivo de la captación de dinero. Un esquema piramidal funciona mientras existan nuevos participantes en cantidad suficiente. Cuando la población de posibles participantes se satura, los beneficios de los participantes originales disminuyen y muchos participantes terminan sin beneficio alguno tras haber financiado las ganancias de los primeros, este tipo de negocios se considera ilegal y están prohibidos por fraudulentos.

Y que diferencia existe entre el MLM y los esquemas piramidales? Prácticamente ninguna, al parecer los MLM han encontrado la forma de aparentar ser legales ante la ley de una forma muy sencilla.

Al promover productos o servicios técnicamente las pirámides se hicieron negocios legales.

Estos van desde productos para salud y belleza, viajes, plataformas de blog, hasta ahorradores de combustible.

Pero lo que realmente te venden es la OPORTUNIDAD de entrar a un grupo, de ser diferente al promedio de las personas, la oportunidad de ser financieramente independiente, de viajar por el mundo, de una vida mejor, no el producto en sí.

“Las Corporaciones También Son PIRÁMIDES”.

Fanáticos del multinivel comúnmente usan este argumento para debatir cuando tu les mencionas que están en un esquema piramidal, pero hay una gran diferencia entre un MLM y una corporación común empresarial.

Ellos te describirán la estructura corporativa (imagen de arriba), y te dirán que no hay diferencias tratando de convencerte de que también es una pirámide. Al principio tiene sentido, hasta que te das cuenta de que cada uno de esos trabajos hace algo distinto.

El CEO de Apple no andará tratando de venderte un Iphone, el Gerente de una Apple store maneja a la gente y administra el lugar, no habla directamente con el CEO o con los directivos, y los empleados no necesitan reclutar más empleados para Apple.

Ahora imagina que el trabajo de Tim Cook fuera reclutar más empleados para vender productos Apple,  y no solo él, sino directivos, gerentes, empleados todos enfocados en buscar nuevos empleados para Apple, ¿Sería una compañía muy distinta no?

El problema del MLM es su constante énfasis en reclutar más y más personas. He ahí la gran diferencia entre una corporación normal y un esquema piramidal.

Avergonzar El Empleo.

Otro de los argumentos para convencer a las personas de adquirir esta “oportunidad” es hacerte sentir avergonzado de ser un empleado, te dirán que eres esclavo del sistema, que eres persona promedio sin visión si no puedes ver su gran oportunidad, que tu vida es un desperdicio y que trabajar en una oficina encerrado 9 – 5 básicamente te hace mala persona.

Sinceramente yo también odio tener un empleo de 9 a 5 y tener un jefe que me este diciendo que hacer y esperar a la quincena para tener mi cheque, pero este soy yo, yo tome mis riesgos al renunciar a mi empleo.  Pero no hay nada de malo en tener un empleo y el hecho de  NO unirte a un MLM no te va a convertir en un perdedor, así como unirte tampoco te va a hacer una persona ganadora.

Otro de los argumentos es que todos se creen asesores financieros, y esto es muy cómico, si han tratado de reclutarte seguro recordarás el cuadrante del flujo del dinero diseñado por Robert Kiyosaki,  (Cuando Robert Kiyosaki jamás a emprendido ni ha tenido un negocio MLM) donde te explican en que cuadrante están ellos, te hacen creer que están en el lugar ideal para ser millonarios, que son inversionistas, y que ellos realmente te están ayudando aunque tu no hayas pedido su ayuda, ellos no pueden permitir que seas una persona “promedio”.

Lo que no te dicen es que la mayoría que se une a estos negocios pierden su dinero y tiempo, y con la mayoría me refiero al  99% y no estoy exagerando. Muchos se unen a este tipo de negocios solo para generarles más estrés en su vida, pérdidas económicas, y sobre todo perdida de amistades y disgustos familiares, sobre todo cuando uno de los miembros se une y pierde dinero y no solo eso, también se endeuda. Incluso ha habido casos de divorcios por estas situaciones.

Mientras aceptes y te unas a un MLM tus uplines o patrocinadores serán tus mejores amigos… por un tiempo. Si no ven resultados, (dinero de nuevos reclutas) se alejarán de ti más rápido de lo que tardaron en convencerte, no importando si has quedado en quiebra, solo, con el ánimo por los suelos,  simplemente porque no pueden permitirse estar con una persona que frena sus metas. Vaya líderes.

Si el patrocinador trata de inscribirte de una manera agresiva es simplemente una señal de que esta desesperado, no ha ganado dinero, esta endeudado y le urge vender para mantener su motivación al tope. Así que si tu patrocinador le urge firmarte, mándalo al carajo siempre hay otras oportunidades, no querrás terminar siendo una copia de esa persona haciendo lo mismo con tus conocidos.

Problemas Con El MLM. 

Estos son algunos de los tantos problemas con los que nuevos distribuidores MLM se enfrentan.

1. Muy baja tasa de éxito.

Como ya lo había comentado, solo el 1% de las personas tiene éxito y el 99% pierde su dinero y tiempo. Si se que existen casos en los que hay gente que aunque no se haga millonario consiguen tener un ingreso decente y siguen trabajando pero son casos muy escasos y muchas veces tienden a bloffear sus ingresos, siempre te van a decir que les va muy bien aunque no hayan ganado un solo centavo.

También hay casos donde te presentarán líderes los cuales ganan cantidades muy extravagantes como $10,000 usd o más por mes, serán reales? no lo se, lo que si se es que muchos de estos pseudo líderes llevan trabajando en estos negocios años y muchas veces brincando de MLM en MLM, llevandose consigo a los distribuidores del negocio anterior que acaba de tronar.

También hay casos que cuando un nuevo MLM inicia operaciones tienden a llevarse a este tipo de líderes ofreciendoles fuertes cantidades de dinero y una gran posición en la pirámide, esto con el objetivo de poner de moda el nuevo MLM y comenzar la estafa nuevamente.

2. Nunca te dejan de Vender.

Existen negocios MLM que se enfocan en venderte una vez que te han vendido, por ejemplo tu ingresas con $20, una vez dentro te ofrecen entrenamiento especial o algúna herramienta para que puedas cobrar más comisiones, una vez que lo adquieres, vuelve aparecer otra herramienta o entrenamiento con el cual tendrás éxito en la mitad de tiempo y así sucesivamente.

Típicamente siempre hay presión de tus patrocinadores de adquirir todo lo que te ofrecen y te aprietan los botones emocionales diciendo que es una oportunidad de solo una vez en la vida y que no se volverá a presentar. Pero eso es una presión decente, muchas veces para hacerte adquirir los nuevos productos, herramientas o entrenamientos te presionan de una forma muy poco ética, diciendo que si no lo haces  eres una persona sin visión y mediocre, y  que por ende las personas ganadoras siempre van por todo.

3. Estafas MLM por doquier.

La verdad es que no todos los MLM son estafas, pero  en caso de que encuentres uno que parezca ser legal, que imagino debe haber alguno, va a ser muy complicado promoverlo por la mala reputación que han dejado los otros MLM, a la gente no le gusta que le vendan y que les anden insistiendo todo el tiempo, eso si lo haces en persona,  y si tu idea es hacerlo en internet, bueno, quedas mucho más como alguien desesperado que avienta un montón de piedras esperando pegarle a algo.

4. Información engañosa.

Promesas como dinero fácil, éxito asegurado, pocas horas de trabajo al día, son el común denominador de los MLM, sinceramente no te cuentan la historia tal cual es, no importa cuantas promesas te hagan los distribuidores MLM siempre hay historias de terror atrás de eso.

5. Futuro inestable.

Muchos MLM están siendo prohibidos por diversos países y no solo eso, están siendo investigados por las autoridades, otra es que los MLM no mantienen grandes ganancias por tiempo prolongado, es por eso que ves tantos líderes brincando de MLM en MLM para encontrar carne fresca una vez que su anterior oportunidad ha llegado a un punto en que es imposible seguir reclutando o ha sido cerrada por ser encontrada ilegal.

Es cierto que algunos MLM han sobrevivido a lo largo de los años  tales como Amway o Herbalife pero aún así esto no garantiza que sean legales, puedes ver que el caso de Herbalife sigue siendo investigado por fraude en sus productos.

Y aunque algunos MLM duren muchos años la verdad es que el 90% sale del negocio en menos de 5 años de haber comenzado operaciones.

El MLM y Sus Similitudes A Una SECTA. 

Si tienen una oportunidad tan gigantesca, tan única, tan impresionante como todos los MLM te dicen, entonces no entiendo ¿porqué diablos deben insistir tanto? porque si fuera realmente así, la gente pediría por su propia voluntad entrar y no tendrían que usar técnicas de manipulación mental. Es por eso que existe una gran similitud en sus tácticas de reclutamiento y de lavado de cerebro para mantener a los miembros motivados, lo hacen igual o casi igual, es por eso que la gente se hunde gastando miles y miles de dólares hasta que un día despierta sin dinero y sin amigos y con ese sentimiento desalentador y triste de que han sido estafados.

Aquí te dejo algunas similitudes tomadas de un articulo llamado MLM the american dream turned nighmare.

1) Control del entorno – Intento por controlar todas las experiencias del individuo (lo que ve, oye, lee, escucha, escribe y expresa). Esto incluye desalentadores temas de ponerse en contacto con amigos y familiares fuera del grupo y desacreditando fuentes de información del exterior.

2) Manipulación personal o mística– líderes carismáticos (psicológicamente dominantes) crean un entorno separado donde se requiere un comportamiento específico; que lleva a los miembros del grupo que consideren que han sido elegidos y que tienen un propósito especial. Los miembros del grupo normalmente insisten en que no han sido coaccionados para la pertenencia al grupo , y que su nueva forma de vida y las creencias son el resultado de una libre elección por completo.

3) La demanda de pureza – Todo en la vida se convierte en puro o impuro, negativo o positivo, etc. Esto construye un sentido de la vergüenza y la culpa. La idea es promovida de que no existe un método alternativo de pensamiento, a la promovida por el grupo o por aquellos fuera de el. 

4) Confesión – Debilidades personales son admitidos en el grupo, para demostrar cómo la pertenencia al grupo puede transformar a un individuo . Los miembros del grupo a menudo tienen que reescribir sus historias personales y las de sus amigos y parientes , denigrando sus vidas y sus relaciones anteriores. Los ajenos al grupo que no coincidan con sus ideas se presentan como una amenaza de regresar  a los miembros del grupo a su antiguo pensamiento incorrecto.

5) Ciencia sagrada – La creencia en un sistema de energía inexplicable o conocimiento secreto , derivado de una jerarquía que debe ser copiada y que no puede ser cuestionada ni impugnada. A menudo, los líderes del grupo dicen ser seguidores de figuras históricas tradicionales. Los líderes promueven la idea de que su propia enseñanza también beneficiará al mundo entero, y que deben esparcirse.

6) Cargando el lenguaje – Un vocabulario independiente utilizado para unir al grupo. Esto puede convertirse en una segunda naturaleza dentro del grupo, y hablar con ajenos al grupo puede llegar a ser difícil y vergonzoso. Nombres despectivos , o directamente términos racistas, a menudo se les da a los ajenos al grupo.

7) Doctrina sobre personas – los miembros individuales se les enseña a alterar su propio punto de vista de sí mismos antes de entrar en el grupo . Ex actitudes y comportamientos deben luego ser re- interpretados como algo sin valor , y / o peligrosos , con los nuevos valores del grupo .

8) Dispensación de la existencia – Promoción de la creencia de que los ajenos al grupo (en particular, los que no están de acuerdo con la enseñanza del grupo) son inferiores y están condenados . Por lo tanto, pueden ser manipuladas, y / o trampa, y / o desposeídos, y / o destruidos. Esto es justificable, porque los ajenos al grupo solo representan un peligro para la salvación.

Ahora piensa analíticamente sobre los MLM que has estado, si es que has estado en uno o si te han invitado a alguna de sus presentaciones en grande y compara los 8 puntos anteriores. Aquí hay algunas preguntas que me gustaría te hicieras a ti mismo:

• ¿Te han dicho que alejes personas tóxicas de tu vida?
• Constantemente ¿Te muestran imágenes de historias de éxito y de líderes de la industria?
• ¿Te han hecho sentir que antes de conocer el MLM tu vida era una triste historia y que ahora eres un campeón?
• ¿Te han dicho que hoy es el nuevo comienzo de un nuevo y mejorado tu mismo?
• ¿Te han dicho que no hagas caso de lo que la gente de afuera diga, que son personas que no hicieron dinero porque su creencia es muy baja?
• ¿Te han hecho pararte y contar tu historia simplemente para hacerte sentir que ya no volverás a pasar por lo mismo gracias a que perteneces a cierto MLM?
• ¿Te han puesto a prueba tu creencia en el negocio haciendo que llames, digas y exageres para convencer a más personas?
• y simplemente,  ¿Has experimentado esa sensación de que algo no esta bien?

¿Porqué El MLM No Es Un Negocio Real?

Simplemente la mayoría del tiempo no hay valor en los productos, si lo hubiera realmente ganarían más vendiendo producto que reclutando personas, en estos pseudo negocios debes convencer y me refiero a prácticamente rogar por que te compren o se inscriban para poder ganar dinero.

En esencia, al unirte a un MLM tu estas vendiendo la oportunidad de vender  esa  oportunidad, si así de confuso es eso, no es un producto, ni un servicio, si no que estas vendiendo un sueño, la oportunidad de pertenecer a un grupo que sueña una vida mejor llena de lujos, y un nuevo yo, a un precio altísimo dado las estadísticas de éxito.

No digo que no se pueda ganar dinero y que realmente sea ilegal simplemente es meterse en un negocio confuso, complicado y que daña más de lo que mejora la economía, un negocio defectuoso que para pocos es fructífero y que defenderán a capa y espada.

¿Cómo Comenzar Un Verdadero Negocio Desde Casa?

Los negocios desde casa son reales. Puedes vender productos que la gente realmente quiere y busca. Puedes elegir productos y servicios basados en tus propios intereses o pasiones. No debes si quiera trabajar solamente para una compañía o promover solamente un producto.

A veces ni siquiera debes vender si realmente no te gusta vender. Ser capaz de monetizar tu hobbies y pasiones requiere de habilidades  y conocimientos pero es realmente posible con la ayuda de una herramienta poderosa que todo mundo utiliza, internet.

Desgraciadamente los negocios por internet son comúnmente confundidos con los MLM u otras estafas, pero un verdadero negocio desde casa en internet puede traerte grandes ingresos, ingresos residuales y la posibilidad de reemplazar tu actual empleo.

Claro, en esto no solamente es emoción y ganas, hay que trabajar duro y tener compromiso de construir un negocio como cualquiera, pero es muy posible hacerlo. De hecho existen excelentes plataformas online donde puedes formarte y aprender todo lo necesario para hacerlo.

Espero este post te haya gustado y mejor aun servido de algún modo.

Si tienes alguna pregunta no dudes en dejarme un comentario, si eres amante de los MLM y quieres dejarme un comentario en forma despectiva, déjalo, con todo gusto!

tu amigo Ibhar