Vender seguros es uno de los trabajos más atractivos que existen cuando se trata de buscar una opción para laborar, generar buenos ingresos y ser dueño de tu propio tiempo.
Pero, realmente ¿Cuánto llega a ganar un vendedor de seguros? ¿Vale la pena? ¿Será la profesión que estas buscando?
En este artículo trataré de resolver tus dudas y si realmente puede ser para ti o no.
¿Qué Hace Comúnmente Un Agente De Seguros?
Tal vez al imaginar las actividades cotidianas de un agente de seguros pienses que se la pasan de puerta en puerta todo el día, caminando por las calles y ofreciendo al primero que se atraviese por su camino sus servicios. La verdad que eso ya no pasa… (aunque no del todo). Si bien la prospección es escencial en las ventas, sobre todo en los seguros, las cosas han cambiado, ahora existen nuevas formas de prospectar como son por medio de las redes sociales, correos electrónicos, se puede sondear al futuro cliente por medio de linkedin, de información en alguna pagina web de la empresa a asesorar, pedir referidos con familia y amigos, etc.
Algunas de las actividades que realizan diariamente son:
- Búsqueda de prospectos y la planeación de sus actividades semanales y la administración de su tiempo.
- Sondear prospectos, entender sus necesidades, y presentar propuestas.
- Trámitar los seguros con la compañía una vez cerrada la venta, cotizaciones, pagos y seguimientos.
- Asistir a talleres, capacitaciónes de desarrollo personal y comercial.
- Dar servicio al cliente, desde prospectarlo, resolución de dudas, hasta la cobranza.
En fin, no es tan abrumador como pareciera ser, de hecho normalmente los agentes de seguros comienzan sus carreras ofreciendo sus servicios al mercado caliente, o sea a sus familiares y amigos, antes de salir a prospectar a un mercado frio.
¿Qué Tan Difícil Es Vender Seguros? 
Existe un mito sobre la profesión de vender seguros el cual es creer que realmente venden poco o nada. Que son personas que siempre andan desesperadas por cerrar una cuenta y que viven solo con lo necesario. Esto es completamente erroneo, de hecho, yo conozco personas que viven acomodadamente vendiendo seguros desde hace años.
La dificultad de vender seguros puede ser por dos cosas principalmente, la primera, en la habilidad de prospectar nuevos clientes y la segunda, en administrar su tiempo. Si le es complicado ambas cosas, el nuevo agente muy pronto se dará por vencido, ya que las agencia de seguros por lo regular no ofrecen ayuda económica, así que sin ingresos pronto renunciará y buscará otro modo de vida.
No todos somos capaces de trabajar de forma independiente sin que nadie nos este diciendo que debemos hacer y no todos tenemos la habilidad de prospectar, de hecho es una de las actividades en las ventas que más miedo da a los principiantes.
Pero fuera de eso, los seguros no son complicados de vender, de hecho casi siempre en casa tenemos hasta 2 tipos de seguros, que alguien casualmente nos lo vendió, todos necesitamos proteger nuestro patrimonio y a nuestra familia, así que el mercado es inmenso.
Claro, como todo, si un vendedor o agente de seguros no entiende a ciencia cierta lo que esta vendiendo, o simplemente no le gusta lo que hace, siempre le será complicada la tarea, la clave en las ventas de seguro es detectar las necesidades del cliente y venderle o más bien ofrecerle lo que realmente necesita y no algo que no esta seguro de adquirir.
Entonces, ¿Porqué Existe Tanta Rotación En Los Vendedores De Seguros?
Desde mi punto de vista existen 2 factores, y las mismas agencias de seguros son culpables de esto: Reclutan personas que NO son amantes de las ventas y que por lo regular, son personas sumamente desesperadas por un empleo, no por un negocio.
Un vendedor de seguros debe tener la visión de emprendedor, y no de empleado, debe gustarle las ventas y los retos.
Si, es cierto que se hacen exámenes para saber si eres apto o tienes lo necesario para comenzar en esta carrera, pero como cualquier exámen, puede haber personas que lo pasen sin tener idea de lo que estan haciendo o a que se estan metiendo realmente, todo por el hecho de haber leído en las ofertas de trabajo, flexibilidad de tiempo y grandes ingresos. Eso todo mundo lo quiere.
¿Qué Se Necesita Para Ser Agente De Seguros?
Creo que lo primordial es eso, que seas apasionado de las ventas y trato con la gente. Realmente en las agencias de seguro no existe un conocimiento primordial para ser agente de seguros, de hecho son ellos los que te ofrecen las herramientas y capacitación para adentrarte en este giro.
Lo único que no te dicen y que son cosas realmente importantes es que debes tener otras aptitudes como paciencia, perseverancia y mucha dedicación. Vender seguros no es un trabajo de medio tiempo ni un trabajo temporal, si no le vas a dedicar tiempo y dedicación de 100% no vas a tener los resultados que esperas.
Aunque no necesitas una preparación universitaria de manera forsoza, hay agencias quienes si lo requieren y otras solo piden lo mínimo como lo es la preparatoria concluída.
Además debes pasar un examen el cual, de no pasarlo una vez, puedes volver a tomarlo tiempo después.
¿Realmente Cuánto Gana Un Agente de Seguros?
Bien, como te había comentado, los agentes de seguros practicamente ganan todo sobre comisiones, son raras las agencias que les ofrecen un sueldo fijo como base, así que básicamente todo lo que llegan a ganar es en base a lo que venden.
Pero hay algo interesante ahí, normalmente no solo se queda en una sola comisión, dependiendo del seguro vendido, las comisiones varían, las frecuencias y los porcentajes también.
Por ejemplo, si un agente vende un seguro de vida, éste recibe su comisión, y dentro de un año, el agente vuelve adquirir la mitad del porcentaje de la comisión del primer año, y el siguiente año la mitad del segundo, y asi sucesivamente hasta que acaba el plazo del seguro, es decir, el agente seguirá obtiendiendo comisiones después de haber vendido el seguro de vida mientras éste siga activo. Suena interesante ¿No?
Es como generar ingresos pasivos, aunque éstos vayan disminuyendo, siguen siendo muy buenos.
Algunas de las comisiones que se pagan a un agente de seguros comúnmente son:
Comisiones por ventas nuevas. Como imaginas, son comisiones que se le dan por cada venta nueva que haga, las comisiones varían entre las compañías de seguro, y muchas veces éstas comisiones por ventas nuevas suelen ser muy altas, especialmente en los seguros de vida, entre 30% y 90% de la primera prima anual del asegurado.
Comisiones aumentadas. Son aquellas cuando un cliente después de haber adquirido un seguro decide ampliar su cobertura, y al actualizar el seguro se le da una comisión aumentada, normalmente suelen ser de una sola vez.
Comisiones por renovación. Cada que un cliente renueva la póliza se le da al agente una comisión por renovación, y dependiendo como pague el cliente su póliza será el porcentaje de la comisión. Si lo paga anualmente, se le paga sobre la prima anual, si la paga trimestral, se le paga sobre el pago trimestral etc. Algunas compañías pagan sobre toda la vida de la póliza, mientras que otras pueden poner tope a los años sobre los que puede cobrar las comisiones.
Los Bonos. Si un agente de seguros llega a cumplir cuotas de venta, puede ganar dinero adicional con los bonos ofrecidos por la compañía, los bonos dependen a la compañía.
Entonces En Promedio, ¿Cuanto Gana un Agente De Seguros?
Si juntamos todas estas comisiones y bonos, el dinero que puede llegar a ganar un agente de seguros puede realmente ser muy bueno.
De acuerdo la Oficina de Estadísticas Laborales en EEUU un agente de seguros en ese país, gana en promedio alrededor de $49,990 dólares al año, unos $24.09 dólares la hora.
Mientras que en México, un agente de seguros aproximadamente gana en promedio unos $15,000 pesos mensuales, de acuerdo a datos de indeed.com, éste promedio lo saqué de acuerdo a lo dicho por el área de ventas de 3 compañías aseguradoras más importantes de México, GNP, Seguros Monterrey y Metlife. Dónde parece ser que GNP es donde más se gana, con un promedio mensual de $19,400 pesos y Metlife donde menos se gana con $12,000.
Dentro del área de ventas de cada aseguradora existen otros “puestos” o rangos administrativos de aquellos que llegan a ganar hasta los $40,000 pesos mensuales o más, y normalmente son agentes experimentados y con amplia carrera.
Aquí lo que me sorprende es que el promedio de los agentes en EEUU y en México y creo que es igual en latinoamerica, realmente NO estan ganando lo que deberían de acuerdo a las comisiones que pudieran ganar. Si, tal vez digas que lo que ganan en EEUU esta excelente, el problema es que ganan en dólares, viven en dólares y una renta en EEUU puede llegar a costarles hasta un tercio de lo que ganan, sin contar que pueden estar pagando su auto, pueden tener familia, etc.
Pero como todo y en cualquier negocio, creo que el potencial de ganancias va directamente relacionado al trabajo y dedicación, así como algunos no llegan a ganar el dinero suficiente hay quienes han logrado invertir sus ganancias y abrir sus propias agencias aseguradoras.
PROS:
- Horarios flexibles, puedes trabajar desde casa.
- Ganancias de acuerdo a que tan duro trabajes, sin limite.
- pago por comisiones.
- Conoces gente nueva todo el tiempo.
- Trabajo con potencial a convertirte en tu propio jefe.
- Ganancias con ingresos pasivos, aunque sea por tiempo limitado.
- Amplio Mercado, en la actualidad hay muy pocos agentes, unos 2.5 agentes por cada 10 mil personas.
CONTRAS:
- Las personas o clientes potenciales no suelen tener la cultura de la prevención.
- En latinoAmerica la economía de las personas a veces no les alcanza para adquirir seguros.
- Competencia Vs otras aseguradoras.
- Si no te gustan las ventas, no es para ti.
- Lidiar con clientes difíciles.
- Traslados y tiempo perdido.
- Tráfico de las ciudades.
- No hay un ingreso base, si no vendes no ganas dinero.
- Debes ser muy buen@ en la persuación.
- Apesar de que puedes obtener ciertos ingresos pasivos, debes estar presente para generarlos.
¿Vale La Pena Ser Agente De Seguros?
Después de analizar las comisiones que un agente de seguros puede ganar y el promedio que gana mensualmente y a pesar de que el promedio de los agentes no gana cifras espectaculares, aún así, creo que es una carrera muy lucrativa con la cual se puede vivir tranquilamente, claro; siempre y cuando sobresalgas del promedio, te apasionen las ventas, el trato al cliente y te conviertas en un super agente de seguros y por que no, en tu propia agencia aseguradora.
Ser agente de seguros no es para todos y tal vez no sea para mi, ya que la verdad prefiero utilizar mi tiempo en aprovechar las ventajas que ofrecen los negocios online, donde puedo obtener ingresos pasivos a largo plazo y ventas incluso si no estoy frente a mi ordenador. La flexibilidad de tiempo y de poder dedicarme al nicho que desee es lo que más me apasiona de trabajar por internet.
Si tu eres como yo, y tal vez buscas construir un negocio que sea basado en tu pasión, que pueda generarte ingresos las 24 horas los 365 días del año, tal vez te interese saber como es que funcionan los negocios online y como construir el tuyo de la forma más fácil y con toda la ayuda posible.
¿Eres un agente de seguros? ¿Porqué te interesa ser agente de seguros?
Compárteme tu experiencia,
Saludos!
Hola!! buenas tardes si alguien se interesa en formarse como agente de seguros en CDMX les dejo mi correo: pazpromotoria@gmail.com si alguien se interesa con gusto se les apoya con capacitación para su examen para obtener su cédula.
Te felicito el artículo es muy bueno en la información de los números yo me voy mas por que tanto le dedicas de tiempo a esta carrera.
gracias Angel, exito!!
buenas tardes, de igual manera me dedico a la atraccion de talento para formarlo como Asesor profesional de seguros, y puedo decirles que el ingreso mensual de un asesor profesional es mucho mayor al promedio que manejan en el artículo, es una extraordinaria carrera con excelentes beneficios profesionales, económicos y sociales.
Buenas noches, de verdad se puede ganar mucho dinero vendiendo seguros??
Hola! Estoy considerando iniciar en la carrera de seguros, tengo más de 15 años de experiencia en ventas. Podrían decirme que aseguradira en México ofrece mejores planes de comisiones y bonos? He escuchado que los de Peudential son muy buenos. Pero antes d comprometerme con una empresa, quiero evaluar lo que más convenga y así poder empezar una carrera.
Yo vivo en Miami y estoy muy interesado en comenzar la carrera de seguros, lo que no decido es que tipo de licencia es la mejor si seguro médicos y de vida, automotriz o de vivienda…? Que opinan.
Seguros Monterrey que tal se trabaja quiero saber si es un multinivel ahí y si conviene
hola yo me dedico a Reclutar talento para formar agentes de seguros exitosos y el promedio de ingresos es mayor al que comentan.
Es un excelente articulo y si necesitamos mas gentes para atender a tan grande mercado el que guste dedicarse a esta profesión estoy a sus ordenes en Tampico, Tamaulipas mx
gracias por tu comentario Aurelio, saludos
gracias por tu información. me gustaría de agente o vender en Línea. como podría empezar un negocio asi . donde pudiera guiarme. si me quede sin trabajo y voy a durar que me llamen de regreso y talvez es la oportunidad de un nuevo rumbo. vivo en EEUU . edvinsp@yahoo.com . gracias por tu informacion
Estoy interesado en ser agente de seguros.
Especialmente en arl.
Asesoro empresas en la creación y quiero venderles arl y otros seguros a estas pymes.
Gracias
Pienso que no reclutas agentes para hacerlos exitosos, pues si está actitud no la traen en la sangre tú nunca lo lograrás e inclusive el clima entre tú y tu agente se volvera hostil.
El granito que tú les aportas es en el conocimiento del producto, no más.
Interesado en ser asesor de seguros estoy en Bogotá Colombia
Excelentes comentarios, tengo una experiencia bancaria de 30 años pero el tema de independizarse y aprovechar la experiencia creo que ha llegado
Como cuanto se puede ganar en promedio mensualmente vendiendo seguros de auto en Qualitas??
Hola yo radico en la ciudad de puebla y quiero involucrarme en la actividad de venta de seguros, alguien que tenga experiencia y radique en puebla que me pueda apoyar, de antemano gracias.
Es falso el promedio mensual de ingreso. El dato está sacado de el número de agentes entre los montos pagados.
Entonces como cuanto ganan al mes??
Voy a trabajar en BMI internacional que me pueden aconsejar
Que excelente artículo y las opiniones fueron muy buenas también. Gracias, gracias y gracias.
gracias a ti Lucía, me agrada bastante poder ayudar, saludos
Quisiera saber información detallada por favor
Buenas tardes amigo. La verdad es que los ingresos son muy buenos. Pero si basas tu expectativa de un empleo solo en los ingresos, te puedes frustrar cuando veas que a pesar de tus esfuerzos no logras obtener lo que las compañías aseguradoras o los promotores te ofrecen. En esta preciosa actividad lo mas importante desde mi punto de vista. Es tu vocación por el servicio. Eso es lo que te lanza al excito duradero y constante.
Y para ti que te llama la atención esta actividad, pero no sabes como.
Si vives en el estado de Hidalgo, México. Yo te puedo apoyar para que inicies en esta actividad.
Ponte en contacto conmigo y te guió para obtener tu certificación.
Saludos
Me gustaría mucho recibir tu ayuda, es una idea que llevo pensando hace mucho tiempo
Hola sr Camales! Me interesa
Y como se puede uno poner en contacto on usted?
Gracias estoy empezando en Mapfre Colombia y leer el artículo y los comentarios me ha llenado de más optimismo.
excelente Sandra, mucho éxito!!
Alguien q me oriente quiero poner un negocio de venta d seguros i soat vehicular En Perú desconozco como comenzar se le agradecería la orientación .Gracias
Apoco si. Enserió mi esposo acaba de entrar a una aseguradora y yo No estaba convencida totalmente, pero de verdad si se puede sobrevivir de eso????
A mi me ofrecen trabajar para la compañía “WFG.” con TRANSAMERICA. (E.U.) Al principio te ofrecen orientación para mejorar tu economía financiera, luego mencionan poco del producto en la primera reunión en este caso las Aseguranzas que ellos ofrecen, y siento que solo se dedican a que invites a mas personas “para ayudarles con clases finanzas (?). Ya una vez que me quise unir me cobraron $100 DLL para unirme, algo que desconocía (tengo poca experiencia de unirme a un grupo de Aseguranzas, y luego te cobran por clases online para sacar tu licencia . Es común, al unirte a una compania de Seguros de Vida?
aún no hago un review sobre esta empresa, pero a lo que se es un multinivel en seguros, sinceramente yo no te recomendaría entrar, en un MLM o multinivel siempre habrá upsells y costos que debes pagar para poder generar y ganar más dinero según ellos, como te dije al principio, aún no estoy familiarizado con esta empresa, pero la pondré en mi lista de reviews por hacer, saludos
Hola Luna.
Conozco un poco de WFG. Estuve con ellos en educación financiera. Como todo en la vida nada es gratis. A mi no me tocó pagar los 100 ni tampoco comprar un seguro. Solo tienes que vender 3 soluciones sin importar cuáles son y llevar 3 asociados más. También tienes que estudiar. Si lo quieres hacer en línea lo puedes hacer también. Yo lo hice y tampoco me tocó pagar. La persona que me llevo me dio todas las herramientas para sacar la licencia. Es lo único que necesitas. Tiempo y dedicacion.
algun asesor de mexico que me pueda contactar.gracias ainslie83@hotmail.com
Buen día. A tus ordenes:
L.I. Saraos Avalos García
Asesor financiero y patrimonial.
Tel. 229 9402966
savalos10@yahoo.com.mx
Tengo clientes en varias partes de la republica
Saludos cordiales.
¿En Perú Cuánto ganan?
no estoy seguro, pero México y Perú son muy similares culturalmente, imagino que podrían estar a la par ya que la cultura del ahorro y prevención aún no es muy común en latinoamerica, pero de que se gana se gana, saludos
Hola. Yo soy agente de seguros desde hace 7 años. Y e lo mejor que me pudo haber pasado. Todo lo que comentas es cierto. En lo único que estás equivocado son los ingresos. En Mexico siendo un asesor del montón Ganas 35,000 mensuales más o menos. Y siendo arriba del promedio ganas arriba de 100 mil mensuales.
wow, gracias por tu aporte, saludos!
Asi es mi estimado , depende mucho de como empieces , pero un buen agente de mas de 3 años pude llegar a ganar arriba de 300 mensuales , yo estoy en GNP.
Saludos !!
miguel.angel.garcia.gnp@gmail.com
wow 300 mil mensuales??? increíble!
Muy buen día!!!!!
Busco vendedores de seguros con sueldo de $ 30,000.00 + bono , a alguien le interesa ??…
Les dejo mi numero movil 5544501129
Donde es yo trabajo como corredor de seguro y me gustaría aplicar
Exelentes consejos tanto buenos como malos asi es cuando piensas bien si te gusta o no te gusta el empleo. Gracias
Cuáles son los requisitos?
Hola, Me interesa, todavía necesitas vendedores?
Buenas tardes hola soy de venezuela trabajio con BMI se podria trabajar desde aqui con usted
hola como estas amigo como hago para contactarte y me expliques algunas cosas.o otra persona que sea asegurador y me pueda contactar
Interesados en ser agentes de seguros en MIchoacán, Jalisco, Colima y/o Nayarit pueden contactarme al correo:
y.rochh@gmail.com
hola amigo quisiera saber si es cierto que en los tres primeros meses del entrenamiento puedes llegar a ganar los 35,000 mensuales que dicen
En que aseguradora ?
Hola me interesa
Para que aseguradoras trabaja?
Hola buenas noches si eres una persona experimentada en ese rublo de los seguros, te puedo ayudar a impulsar tu marca personal y posicionarte como experto asico autoridad en el tema te dejo mi mail jquirozsolano@hotmail.com
Felicidades
Buenos dias! Soy productora de seguros Mapfre desde hace 6 años, es una de las cosas mejores que me ha
regalado mi Dios, agradecida y me ha ido muy bien, amo mi trabajo por el tiempo libre que tengo, sin horarios que me presionen,
gracias Liz, me da gusto que ames tu trabajo , saludos!
Buen día Lisbeth, cuáles son los requisitos para ser agente independiente de Mapfre?
Hola, yo te puedo ayudar a ser asesora de seguro de Mapfre, mandame correo a dianis.ruiz@live.com.mx
Hola Lisbeth! En que país ejerces?
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Felicidades
Tienes mucha razon en todos los comentarios que haces, yo me dedico a vender seguros en U.S y la verdad es la mejor desicion que tome en mi vida,si estas dispuesto/a a ayudar a la gente en cuanto a tomar la mejor desicion para su familia y para la persona misma pues este es tu trabajo y ademas de hacer la mejor labor pues ganas buenisimas comisiones claro esta depende de tu dedicacion.
la verdad es que se dedican menos horas y ganas como si trabajaras las 24 horas 😉
excelente Sonnya, gracias por tu aporte, saludos!!
Hola Sonnya, si conoces Mexico, cuales consideras las principales diferencias del mercado Mexicano vs el de USA, en cuanto a la cultura del seguro.
Saludos.
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Felicidades
La verdad no me va tan mal en los seguros apenas tengo 20 años y me ha apasionado los seguros normalmente me gano en Colombia 2.000.000 y aveces un poco más, los seguros son lo mejor que me ha pasado y ni hablar del tiempo que puedo manejar.
excelente Juan, claro la venta de seguros tiene muchísimas ventajas y una de esas es la libertad de tiempo, en horabuena. Nos podrías contar que es lo más complicado que has encontrado en este giro? saludos
Hola juan me gustaria emprender en ese negocio como podria empezar vivo en colombia
Buenas tardes dónde trabajas me interesa… Gracias cualquier información al correo canela-vivi@hotmail.com o al WhatsApp 3195885454
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Felicidades
Agregaría , debes tener capacidad y orden de estudio
Conocimiento= Venta .
Sinceridad : la venta de un Intangible , si no es claro
, no hace radiación a el medio , para generar nuevas Ventas , mis clientes me recomiendan , y mi venta es
Selectiva .
Los Ingresos pueden ser superiores a los U$70.000 anuales , a los 10 años de trabajar duro.
gracias por el aporte! saludos
Buen día, me parece muy acertado el concepto entregar un producto accesible y útil que busque su radiación para obtener la recomendación es de nuestros clientes.
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Felicidades
La verdad que me gusta la idea de ser un vendedor y dedicarme a vender todo el tiempo de chico quise ser un buen vendedor pero no encontraba lo que Hera para mí y esto me parece genial.
Yo deceo entrar atrabajar en seguros gnp pero no tengo experiencia no se si me acepten o debería intentarlo además voy a cumplir 19 años no se si real mente me aceptarían.
creo que si te aceptan ya eres mayor de edad, si te gustan las ventas y todo eso pues intentalo, saludos
Hay otros requisitos además de la edad, como contar con el Certificado de Bachillerato, tener residencia en México entre otros. En qué ciudad radicas? tal vez yo pueda ayudarte. Saludos
trabajo en seguro y me gusta.pero tambien puedo obtener otros ingresos extra por medio de online
Que tal Xavier, claro es importantísimo obtener diversas fuentes de ingresos y que mejor tener un activo en linea como lo es un sitio online, algo tuyo y que pueda generarte ingresos pasivos a cualquier hora del día con las formas de monetizar un sitio si te gustaría aprender a construir un sitio web basado en lo que te apasiona o dediques, puedes ingresar directamente a la plataforma donde yo y muchos internet marketers aprendemos y construimos sitios web y tomar el primer curso, es totalmente gratis, no hay ganchos ni presiones para que adquieras algo, simplemente tu verás si es para ti o no, y podrás obtener mi ayuda personalmente ingresa aquí te veo dentro, saludos!!
buena tarde tienen información en español por favor
que tal federico, en Wealthy Affiliate toda la info, herramientas y entrenamientos son en inglés saludos